FORMATION PITCH COMMERCIAL MARSEILLE
Aidez vos commerciaux à structurer un discours clair, différenciant et convaincant pour mieux valoriser votre offre auprès de leurs clients et prospects
Vos commerciaux manquent de clarté et de conviction dans leurs présentations ?
Vos équipes de vente maîtrisent leur offre mais peinent à en faire percevoir la valeur ?
Vos commerciaux sont d’excellents techniciens mais ont parfois du mal à adapter leur discours à des décideurs non experts ?
Si vous vous reconnaissez dans l’une de ces situations, il est temps de travailler l’efficacité du pitch commercial de vos équipes.
Savoir pitcher est aujourd’hui une compétence essentielle pour tout commercial amené à présenter une offre, une solution ou une proposition de valeur auprès de clients et prospects.
Au-delà de la maîtrise technique de leur offre, vos commerciaux doivent être capables de construire un discours clair, structuré et orienté client, de faire émerger la valeur de votre solution et de l’adapter aux attentes de leurs interlocuteurs.
Cette formation au pitch commercial permet à vos équipes de structurer leur discours, de gagner en impact et de défendre leur proposition de valeur avec davantage de conviction lors de leurs rendez-vous, présentations commerciales ou soutenances.
Basé à Marseille, j’accompagne les entreprises de Marseille, Aix-en-Provence, des Bouches-du-Rhône et de la région PACA, ainsi que partout en France, dans le développement de l’efficacité commerciale de leurs équipes à l’oral.
Transformez l’expertise de vos commerciaux en discours convaincants
LES OBJECTIFS DE LA FORMATION PITCH COMMERCIAL
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Comprendre le principe du pitch
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Préparer son intervention
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S'appuyer sur un style verbal direct pour convaincre.
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Adopter la technique du storytelling pour organiser son discours et capter l’attention
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Construire une proposition de valeur claire et orientée client
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Argumenter de façon pertinente en s'adaptant à son auditoire
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Mobiliser ses émotions pour emporter son audience
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Mettre son corps et sa voix au service de son message
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Des formations sur mesure
Les exercices et mises en situation sont construits à partir de vos offres, de vos clients et des situations commerciales réellement rencontrées par vos équipes
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Une pédagogie active
Les participants expérimentent différentes structures de pitch et apprennent à adapter leur discours aux attentes et au niveau d'expertise de leurs interlocuteurs.
UNE FORMATION AU PITCH COMMERCIAL CENTRÉE SUR LA PRATIQUE
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Des mises en situation commerciales
Pitchs, présentations clients, soutenances ou rendez-vous commerciaux permettent aux participants de mettre immédiatement les techniques en application
4
Des feedbacks personnalisées
Chaque participant bénéficie de retours précis sur la structure de son discours, son argumentation, sa posture et sa capacité à faire percevoir la valeur de son offre.
ILS ME FONT CONFIANCE POUR FORMER LEURS ÉQUIPES COMMERCIALES
ORGANISER UNE FORMATION PITCH COMMERCIAL À MARSEILLE
Basé à Marseille, j’accompagne les entreprises de Marseille, Aix-en-Provence, des Bouches-du-Rhône et de la région PACA dans le développement de l’efficacité commerciale de leurs équipes à l’oral.
La formation est construite à partir de vos enjeux commerciaux, de vos offres et des situations réellement rencontrées par vos équipes : rendez-vous clients, présentations commerciales, pitchs, soutenances ou présentation d’une proposition de valeur.
Elle peut être organisée directement dans vos locaux et adaptée au niveau d’expérience de vos commerciaux ainsi qu’aux spécificités de votre marché.
FAQ / QUESTIONS FRÉQUENTES
À qui s’adresse la formation au pitch commercial ?
La formation s’adresse aux commerciaux, business developers, ingénieurs commerciaux, responsables grands comptes et plus largement aux collaborateurs amenés à présenter et défendre une offre auprès de clients ou prospects.
Quels sont les objectifs d’une formation au pitch commercial ?
L’objectif est notamment d’apprendre à structurer un discours commercial clair, à présenter une proposition de valeur, à adapter son argumentation à son interlocuteur et à gagner en impact lors des présentations commerciales.
La formation peut-elle être adaptée à nos produits et services ?
Oui. Les exercices et mises en situation peuvent être construits à partir de vos offres, de vos clients, de vos enjeux commerciaux et des situations réellement rencontrées par vos équipes.
Pouvez-vous intervenir dans nos locaux à Marseille ?
Oui. La formation peut être organisée directement dans vos locaux à Marseille, Aix-en-Provence et plus largement en région PACA et FRANCE entière.
Cette formation convient-elle aux commerciaux évoluant dans des environnements techniques ?
Oui. La formation peut notamment aider des commerciaux ou experts à transformer un discours très technique en une proposition de valeur claire et compréhensible par des interlocuteurs non spécialistes.
