FORMATION PITCH COMMERCIAL
Aidez vos commerciaux à structurer un discours clair, différenciant et convaincant pour mieux valoriser votre offre auprès de leurs clients et prospects
Vos commerciaux manquent de clarté et de conviction dans leurs présentations ?
Vos équipes de vente maîtrisent leur offre mais peinent à en faire percevoir la valeur ?
Vos commerciaux sont d’excellents techniciens mais ont parfois du mal à adapter leur discours à des décideurs non experts ?
Si vous vous reconnaissez dans l’une de ces situations, il est temps de travailler l’efficacité du pitch commercial de vos équipes.
Savoir pitcher est aujourd’hui une compétence essentielle pour tout commercial amené à présenter une offre, une solution ou une proposition de valeur auprès de clients et prospects.
Au-delà de la maîtrise technique de leur offre, vos commerciaux doivent être capables de construire un argumentaire commercial clair, structuré et orienté client, de faire émerger la valeur de votre solution et d’adapter leur discours aux attentes de leurs interlocuteurs.
Cette formation au pitch commercial en entreprise permet à vos équipes de gagner en impact, de structurer leurs présentations commerciales et de défendre leur proposition de valeur avec davantage de conviction lors de leurs rendez-vous clients, soutenances et prises de parole à enjeux.
Basé à Marseille, j’accompagne les entreprises de Marseille, Aix-en-Provence, des Bouches-du-Rhône et de la région PACA, ainsi que partout en France, dans le développement de l’efficacité commerciale de leurs équipes à l’oral.
Pour aller plus loin : découvrez les 7 clés essentielles pour construire et soutenir un pitch commercial efficace et les bonnes pratiques pour structurer un discours clair, convaincant et orienté client.
Transformez l’expertise de vos commerciaux en discours convaincants
LES OBJECTIFS DE LA FORMATION PITCH COMMERCIAL
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Structurer un pitch commercial clair, concis et convaincant.
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Construire une proposition de valeur différenciante et orientée client.
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Transformer les caractéristiques techniques d'une offre en bénéfices clients.
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Adapter son argumentaire commercial aux enjeux et au niveau d'expertise de ses interlocuteurs.
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Capter l'attention et convaincre lors d'une présentation commerciale ou d'une soutenance.
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S'appuyer sur une communication non verbale efficace et au service de votre discours
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Traiter les objections pour les transformer en opportunité commerciale
1
Des formations sur mesure
Les exercices et mises en situation sont construits à partir de vos offres, de vos clients et des situations commerciales réellement rencontrées par vos équipes
2
Une pédagogie active
Les participants expérimentent différentes structures de pitch et apprennent à adapter leur discours aux attentes et au niveau d'expertise de leurs interlocuteurs.
UNE FORMATION AU PITCH COMMERCIAL CENTRÉE SUR LA PRATIQUE
3
Des mises en situation commerciales
Pitchs, présentations clients, soutenances ou rendez-vous commerciaux permettent aux participants de mettre immédiatement les techniques en application
4
Des feedbacks personnalisées
Chaque participant bénéficie de retours précis sur la structure de son discours, son argumentation, sa posture et sa capacité à faire percevoir la valeur de son offre.
ILS ME FONT CONFIANCE
ORGANISER UNE FORMATION PITCH COMMERCIAL À MARSEILLE
Basé à Marseille, j’accompagne les entreprises de Marseille, Aix-en-Provence, des Bouches-du-Rhône et de la région PACA dans le développement de l’efficacité commerciale de leurs équipes à l’oral.
La formation est construite à partir de vos enjeux commerciaux, de vos offres et des situations réellement rencontrées par vos équipes : rendez-vous clients, présentations commerciales, pitchs, soutenances ou présentation d’une proposition de valeur.
Elle peut être organisée directement dans vos locaux et adaptée au niveau d’expérience de vos commerciaux ainsi qu’aux spécificités de votre marché.
FAQ / QUESTIONS FRÉQUENTES
À qui s’adresse la formation au pitch commercial ?
La formation s’adresse aux commerciaux, business developers, ingénieurs commerciaux, responsables grands comptes et plus largement aux collaborateurs amenés à présenter et défendre une offre auprès de clients ou prospects.
Quels sont les objectifs d’une formation au pitch commercial ?
L’objectif est notamment d’apprendre à structurer un discours commercial clair, à présenter une proposition de valeur, à adapter son argumentation à son interlocuteur et à gagner en impact lors des présentations commerciales.
La formation peut-elle être adaptée à nos produits et services ?
Oui. Les exercices et mises en situation peuvent être construits à partir de vos offres, de vos clients, de vos enjeux commerciaux et des situations réellement rencontrées par vos équipes.
Pouvez-vous intervenir dans nos locaux à Marseille ?
Oui. La formation peut être organisée directement dans vos locaux à Marseille, Aix-en-Provence et plus largement en région PACA et FRANCE entière.
Cette formation convient-elle aux commerciaux évoluant dans des environnements techniques ?
Oui. La formation peut notamment aider des commerciaux ou experts à transformer un discours très technique en une proposition de valeur claire et compréhensible par des interlocuteurs non spécialistes.
