Qu'est ce qu'un pitch qui fait la différence ?

Comment votre pitch peut-il faire définitivement la différence ? 

Pourtant sur le papier il est parfait : 

- le constat sur la marché est positif (maturité, cibles, perspectives)

- votre proposition de valeur est claire et précise

- vous adoptez un angle de vue précis 

- vos propos sont structurés 

- vos arguments sont pertinents et adaptés à votre audience 

- le gain est évident pour votre cible

- vous communiquez sur vos ressources et vos compétences clés 

- votre appel à l'action est concret 

Et pourtant vous n'avez pas réussi à convaincre pleinement l'audience et à vous distinguer de la concurrence. 

Pourquoi ? 

Parce que vous n'avez pas parlé de VOUS. 

Tout bon pitch doit être également émotionnel. Seul, le factuel ne peut emporter votre audience. 

Ce sont les émotions (et notre système limbique) qui sont responsables de la plupart de nos décisions, pas la logique. 

Les arguments rassurent mais les émotions emportent. 

Comment faire ? 2 possibilités : 

- intégrez du storytelling dans votre pitch (au début et à la fin par exemple en évoquant votre histoire ou celles de vos clients) 

- communiquez sur votre vision et votre raison d'être : qu'est ce qui vous a amené à vous engager sur un tel projet ? D'ou vient votre révélation ? Quelle est l'ambition qui en découle ? 

"Les gens n'achètent pas ce que vous faîtes mais pourquoi vous le faîtes", nous enseigne déjà Simon Sinek, expert en Leadership. 

Apple l'a bien compris depuis longtemps. 

La prochaine fois que vous pitchez, communiquez avec passion sur vos convictions, votre vision, votre raison d'être.