Comment structurer vos pitchs commerciaux pour les rendre percutants et engageant ?

Sans un pitch percutant difficile de convaincre et de susciter l'intérêt de vos prospects et de vos clients.

Un pitch ce n'est pas un pitch desk.

Un pitch ce n'est pas un argumentaire de vente (celui que vous pensez être le bon)

Un pitch ce n'est pas un discours commercial tout fait et le même à chaque rendez-vous

Un pitch c'est un proposition de valeur unique.

C'est un angle de vue précis.

C'est une promesse adaptée à votre audience.

Voici les 7 étapes pour structurer votre pitch et susciter l'intérêt :

1/ Votre accroche

Les premières secondes d'une prise de parole sont capitales pour convaincre son auditoire.

Le choix de votre accroche est donc important. Il va permettre de capter l'attention ou de récupérer l'attention de votre audience, de créer un lien avec elle, de créer la connexion et de rentrer dans le sujet qui nous intéresse, le problème de votre client.

2/ Votre constat

Vous devez raconter la situation de votre client, son problème, ses enjeux, ses besoins, sa "douleur" actuelle".

Appuyez vous sur des détails précis, des données, des faits.

Cette partie peut être intéressante à storyteller si vous avez eu des expériences personnelles ou professionnelles d'autorité qui vous ont amenées à faire ce constat et à initier votre projet.

3/ Votre vision

Racontez quelle est votre vision et comment elle découle de votre constat.

C'est une partie émotionnelle forte du discours qui crée un lien émotionnel fort et de la synchronisation avec son audience.

On choisit toujours de collaborer avec des professionnels qui partagent la même vision que soi.

"Les gens n'achètent ce que vous faîtes mais pourquoi vous le faîtes" a théorisé Simon Sinnek dans sa théorie du cercle d'or.

4/ Votre proposition de valeur

Expliquez concrètement, de façon concise et précise comment vous allez aider votre client.

Quelle est votre solution ?

Quelle est votre proposition de valeur ?

Quelle est votre valeur ajoutée ?

5/ Les bénéfices

Détaillez les bénéfices pour vos clients d'utiliser votre solution.

Adaptez vos arguments aux enjeux et aux motivations d'achats de vos clients.

6/ Les preuves de résultat

Démontrer que votre projet est apprécié, reconnu, qu'il rencontre un certain succès commercial.

Rassurez vos client avec de la preuve sociales ou des preuves d'autorités es chiffres de vente.

7/ L'appel à l'action

Engagez votre prospect avec une action simple à réaliser, accessible, concrète pour avancer vers le closing.

Démo de produits, visite de vos équipes techniques, rencontre sur un salon d'affaire, envoie d'échantillon etc ..

Si votre pitch fonctionne vous devez provoquer une réaction de votre audience (questions, objections).

Ces réactions sont positives et démontrent l'intérêt de votre audience pour votre société.

Bonne prise de parole à tous !